icon_balance icon Alternance 1 sem. form. / 3 sem. ent.

icon_group icon PORTES OUVERTES
Vendredi 28 mars 2025 16h-20h

icon_percent_alt icon FRAIS DE SCOLARITÉ
Frais de scolarité pris en charge par l’OPCO de l’entreprise dans le cadre de l’apprentissage

DESCRIPTIF :

Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales.
Le responsable de développement commercial étend les activités de sa société sur de nouveaux marchés, qu’ils soient nationaux ou internationaux. Parmi ses responsabilités figurent l’identification d’opportunités, le développement de la clientèle et la négociation de contrats. On le considère comme un élément central au sein d’une entreprise. Il joue un rôle clé dans l’expansion des activités commerciales, contribuant ainsi directement à la croissance et au succès de l’entreprise. 

PROFIL ÉTUDIANT :

• S’intéresser à l’organisation et au management d’une entreprise
• Disposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d’une démarche de projets
• Disposer de compétences en matière d’expression écrite et orale, y compris en anglais, pour communiquer et argumenter
• Connaître l’outil informatique

LES POINTS FORTS DE LA FORMATION :

• La spécificité marketing digital qui apportera un complément de formation pour maîtriser les techniques et outils digitaux ainsi que les médias sociaux, enjeu fondamental des entreprises.
• La préparation aux concours des Grandes Écoles de Management
• L’enseignement de modules par des intervenants professionnels, chefs d’entreprises, consultants ou entrepreneurs.
• L’anglais commercial qui vous ouvrira les portes d’une carrière en commerce international.
• Le suivi pédagogique personnalisé
• Le réseau et la réputation de l’Institut Fénelon et de ses partenaires

LES MOYENS TECHNIQUES

• Une salle de cours dédiée équipée d’un vidéoprojecteur avec accès Internet.
• Un compte Microsoft 365 avec le Pack office.
• Un Cloud sur Ecole Directe avec mise à disposition des supports pédagogiques

COMPÉTENCES ACQUISES AU COURS DE LA FORMATION :

• Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique
• Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
• Réalisation d’études de marché
• Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
• Utilisation des outils du marketing digital
• Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international
• Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
• Lancement du plan de développement commercial
• Sélection du mode de commercialisation
• Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres
• Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
• Mise en place des contrats et des partenariats
• Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger
• Suivi des performances commerciales

POURSUITE D’ÉTUDES :

Après le Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International, vous pourrez poursuivre en Master ou Grandes Écoles de Management, grâce aux modules optionnels de préparation aux concours

INSERTION PROFESSIONNELLE

EXEMPLES DE MÉTIERS VISÉS PAR LA FORMATION :

• Responsable du développement commercial
• Chargé du développement commercial
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial
• Technico-commercial
• Chargé d’affaires

Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.

ACCUEIL D’APPRENTIS EN SITUATION DE HANDICAP :

Dans le cadre de l’apprentissage, aménagement de la formation en CFA :

• Notre Unité de formation pour apprentis est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous proposons un accompagnement collectif et personnalisé selon les situations en partenariat avec des organismes spécialisés.
• Une personne en situation de handicap peut entrer en apprentissage et conclure un contrat permettant d’obtenir une qualification professionnelle. Ce contrat d’apprentissage se déroule en entreprise et en centre de formation. L’apprenti bénéficie d’aménagements particuliers compte tenu de son statut de travailleur handicapé.
• Il n’y a pas de limite d’âge dès lors que vous êtes reconnu travailleur handicapé.
• La reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH) vous permet de bénéficier d’avantages aussi bien pour trouver un emploi que pour le conserver. La RQTH est attribuée pour une durée allant jusqu’à 10 ans, voire sans limitation de durée dans un certain cas.

Contact : referent-handicap@donbosconice.eu